「成果が出るまでどのくらい？」営業代行の立ち上がり期間を解説

– 営業準備から初成果までの一般的な流れ – 期待値調整とマイルストーン設定の方法

営業代行を導入する際、多くの企業が最初に気にするのが「いつから成果が出るのか？」「立ち上がりにはどれくらいかかるのか？」というタイムラインの問題です。

営業代行は、即戦力として期待される一方で、事前準備や初期運用に一定の時間がかかるビジネスパートナーでもあります。

本記事では、営業代行の立ち上げから初期成果が出るまでの流れを整理し、現実的なスケジュール感とマイルストーンの立て方について解説します。

1. 営業代行導入の前提：「成果が出る」とは何を指すのか？

まず最初に確認しておきたいのが、「成果」の定義です。
営業代行では、以下のような複数の成果指標が考えられます：

どの指標を成果とするかによって、立ち上がりまでの時間も大きく異なります。
本記事では主に、「アポイント獲得または商談化まで」を初期成果の目安とし、進行フローを解説します。

営業代行が稼働して成果を出すまでのプロセスは、大きく次の4ステップに分かれます。

営業代行が本格稼働する前に、まず必要となるのが営業活動の土台づくりです。

クライアント側が提供すべきもの：

営業代行側が行うこと：

この段階では、「質の高い初動」に向けたインプットと整備がメインです。

本格稼働の前段階として、少数の企業に対してテスト営業を行い、トークや訴求内容を検証します。

このフェーズでの目的は、**「仮説の検証と改善」**です。
初期段階の反応を見て、ターゲット選定やトークの内容を調整することで、次フェーズでの成果獲得率が大きく変わります。

検証フェーズを経て、改善されたスクリプト・資料をもとに量を担保した営業活動がスタートします。

この段階でようやく、**「成果の種」**が出始めます。
ただし、ここで得られる成果は「初回アポ」であるため、受注・成約まではさらに1〜2ヶ月かかるケースが一般的です。

1〜2ヶ月の本格稼働を経て、アポイント→商談→受注の流れが構築され始めると、月間の成果が安定しやすくなります。

ここまで来ると、**PDCAを回しながら「営業プロセスを最適化するフェーズ」**へと進んでいきます。

営業代行は「即効性」ではなく「再現性のある営業体制」を構築する手段です。
そのため、期待値の調整とマイルストーンの設計が非常に重要です。

時期	マイルストーン例
導入1週目	営業準備資料の受け渡し完了、初期MTG実施
2週目〜	スクリプト設計／初回ロールプレイ／テスト営業開始
4週目〜	本格アプローチ開始、アポ件数の初報告
2ヶ月目	商談数・商談化率の定点観測／見込み顧客の分類開始
3ヶ月目	商談から受注への流れが形成／改善施策の実装フェーズへ

※クライアントの商材やターゲットによって調整が必要です

このような姿勢が、成果までの距離を縮めてくれます。

営業代行の成果は、「どれだけ早く動けるか」ではなく、「どれだけ精度高く準備し、実行・改善できるか」で決まります。

この流れを見越し、社内体制や連携の準備も含めて設計することで、営業代行の持つポテンシャルを最大限に活かすことができます。

営業代行は、「始めればすぐ成果が出るサービス」ではなく、「成果が出る仕組みを一緒につくるパートナー」です。
この認識を持つことで、結果が出るスピードも質も、確実に変わってきます。