COLUMN
SFAは本当に必要？Excelからの脱却で得られるメリットとは
「営業管理はExcelで十分では？」「SFAを入れても、結局使われなくな…
商談の“取りこぼし”ゼロへ！リマインド・アラート設計のベストプラクティス
「フォロー連絡を忘れて失注した」「提案後、そのまま音沙汰がなくなった」「…
営業現場が“使いたくなる”ツールの条件とは？定着させる仕組みを解説
営業DX、SFA、CRM、RPA——多くの企業が「営業効率化」を掲げてツ…
複数商材・複数部署でも混乱しない！営業支援体制の作り方
営業現場では、扱う商材が増えたり、部署横断の連携が求められるにつれ、「誰…
属人化を防ぐ！再現性のある営業を生み出すSFA活用術
営業成績が上がらない──その原因が「属人化」にあることは珍しくありません…
営業成果を最大化する！おすすめの営業支援ツールとその選び方
「営業支援ツールって種類が多すぎて、どれを選べばいいかわからない…」とい…
なぜ今、営業支援システムが注目されているのか？
目次―現場での実例と導入効果を交えて解説―【はじめに】営業支援システム（…
営業支援ツールの“乗り換え”はなぜ失敗しがちか？
SFAやCRMなどの営業支援ツールを「もっと使いやすいものに変えたい」と…
複数商材・複数部署でも混乱しない営業支援体制の作り方
営業組織が成長し、取り扱う商材や関与する部署が増えると、「誰がどの案件を…
分業制に効く！インサイドセールス用SFAカスタマイズ術
目次分業制に効く！インサイドセールス用SFAカスタマイズ術なぜ「分業制」…
案件の“取りこぼし”を防ぐリマインド＆アラート設計術
「提案を送ったまま、フォローし忘れていた」「担当変更で案件が抜けていた」…
商談メモを資産に変える！音声入力・自動記録の最前線
営業現場で日々行われている商談——その**「記録」が正確かつタイムリーで…