COLUMN
マーケ施策のROIを経営に説明する指標設計の実務ガイド
←コラム一覧へ「今期のマーケ予算、何にいくら使って、結局いくら返ってきた…
展示会リードを商談化する追客スクリプト設計の実務ガイド
←コラム一覧へ「展示会で数百枚の名刺を獲得したものの、翌月の商談化は数件…
ナーチャリングメールのシナリオ設計手順：BtoBで成果を出す実務ガイド
←コラム一覧へ「名刺もフォーム経由のリードもたまってきたが、放置状態にな…
SFAの入力を定着させる項目設計とKPIの実務ガイド
←コラム一覧へ「SFAを導入したのに、半年経つと入力されない項目だらけに…
コンテンツマーケで商談につなげる導線設計の実務ガイド
←コラム一覧へ「ブログ記事もホワイトペーパーも増えてきたが、商談にはつな…
ABM（アカウントベースドマーケティング）入門と実務ガイド
←コラム一覧へ「広く浅くリードを集めても、狙いたい大手や中堅顧客からの反…
営業のスケジュール管理を自動化するメリット
「予定が詰まりすぎて対応しきれない」「ダブルブッキングや抜け漏れが発生す…
営業ロープレを形骸化させない運用設計：継続する仕組みの作り方
←コラム一覧へ「ロープレを月イチでやっているが、正直マンネリ化している」…
営業における「フォローアップ自動化」の最適解
「一度連絡しただけで終わっている」「フォローすべき案件を放置している」「…
問い合わせフォームのCVRを改善する具体策：入力離脱を減らす実務ガイド
←コラム一覧へ「アクセスは増えているのに問い合わせが伸びない」「フォーム…
営業のタスク管理を自動化すると何が変わる？
「やるべきことが多すぎて整理できない」「重要なタスクが後回しになる」「フ…
問い合わせ対応を半自動化する設計のコツ
「問い合わせ対応に時間を取られすぎる」「同じ質問に何度も対応している」「…