COLUMN
営業リスト作成を自動化するメリットと注意点
「営業リストを作るのに時間がかかりすぎる」「リストの質にバラつきがある」…
展示会の費用対効果を高める前後の動線設計と実務手順
←コラム一覧へ「出展料に加えて装飾費、人件費、ノベルティ……気づけば数百…
営業メールはどこまで自動化すべきか？最適なラインとは
「営業メールは全部自動化した方がいいのか？」「効率化したいが、機械的にな…
営業の成功体験をチームに展開する仕組みの作り方
「うまくいった事例が共有されない」「トップ営業のやり方が広がらない」「結…
リードスコアリングを現場で機能させる設計の実務ガイド
←コラム一覧へ「リードスコアリングを設定したが、営業がスコアを見ていない…
営業の属人化を防ぐ「行動の言語化」手法
「できる人に任せている」「トップ営業しか成果が出ない」「ノウハウが共有さ…
メール開封率を上げる件名づくりの型：BtoBで効く7つの原則
←コラム一覧へ「配信しても開封されない」「開封率が数％から動かない」「件…
トップ営業を量産するための「営業テンプレート設計」
「トップ営業のやり方を真似させているのに成果が出ない」「優秀な人は育つが…
中小企業がCRMを定着させるための運用ルール設計
←コラム一覧へ「せっかくCRMを導入したのに、入力されていない項目だらけ…
営業のPDCAを高速化する仕組みとは？
「改善しているつもりだけど、成果が変わらない」「振り返りはしているが、次…
失注理由を資産に変える商談振り返りのフレーム設計
←コラム一覧へ「今期も惜しいところで失注した」「理由は聞いたけれど、結局…
営業活動を“工程管理”で捉えると何が変わるのか？
「とにかく数をこなす」「とりあえずアプローチを増やす」「感覚で優先順位を…