COLUMN
営業活動の音声入力・自動記録が変える「メモ」の価値とは？
「商談後にメモを書く時間がない」「後で書こうと思って、結局忘れる」「要点…
SFA導入の成功事例に学ぶ、営業DXの第一歩とは？
「営業DXを進めたいが、何から手をつければいいのか分からない」「SFAを…
営業活動の可視化で変わるマネジメント！KPI設計と活用例を紹介
「数字は見ているはずなのに、営業の実態が分からない」「結果は追っているが…
インサイドセールス×SFAで成果を倍増させる分業設計とは？
「リードは増えているのに、商談につながらない」「営業が忙しすぎて、初期対…
優秀なツールでも乗り換えに失敗する理由とその対策
「機能的には今より良いはずなのに、なぜか定着しない」「コストも時間もかけ…
SFAは本当に必要？Excelからの脱却で得られるメリットとは
「営業管理はExcelで十分では？」「SFAを入れても、結局使われなくな…
商談の“取りこぼし”ゼロへ！リマインド・アラート設計のベストプラクティス
「フォロー連絡を忘れて失注した」「提案後、そのまま音沙汰がなくなった」「…
営業現場が“使いたくなる”ツールの条件とは？定着させる仕組みを解説
営業DX、SFA、CRM、RPA——多くの企業が「営業効率化」を掲げてツ…
複数商材・複数部署でも混乱しない！営業支援体制の作り方
営業現場では、扱う商材が増えたり、部署横断の連携が求められるにつれ、「誰…
属人化を防ぐ！再現性のある営業を生み出すSFA活用術
営業成績が上がらない──その原因が「属人化」にあることは珍しくありません…
営業成果を最大化する！おすすめの営業支援ツールとその選び方
「営業支援ツールって種類が多すぎて、どれを選べばいいかわからない…」とい…
なぜ今、営業支援システムが注目されているのか？
目次―現場での実例と導入効果を交えて解説―【はじめに】営業支援システム（…