COLUMN
なぜ今、営業支援システムが注目されているのか？
目次―現場での実例と導入効果を交えて解説―【はじめに】営業支援システム（…
営業支援ツールの“乗り換え”はなぜ失敗しがちか？
SFAやCRMなどの営業支援ツールを「もっと使いやすいものに変えたい」と…
複数商材・複数部署でも混乱しない営業支援体制の作り方
営業組織が成長し、取り扱う商材や関与する部署が増えると、「誰がどの案件を…
分業制に効く！インサイドセールス用SFAカスタマイズ術
目次分業制に効く！インサイドセールス用SFAカスタマイズ術なぜ「分業制」…
案件の“取りこぼし”を防ぐリマインド＆アラート設計術
「提案を送ったまま、フォローし忘れていた」「担当変更で案件が抜けていた」…
商談メモを資産に変える！音声入力・自動記録の最前線
営業現場で日々行われている商談——その**「記録」が正確かつタイムリーで…
営業プロセスのボトルネックを可視化する方法とは？
目次営業プロセスのボトルネックを可視化する方法とは？「営業プロセスの可視…
データドリブン営業の第一歩！見込み顧客の可視化術
目次データドリブン営業の第一歩！見込み顧客の可視化術なぜ“見込み顧客の可…
営業の“属人化”を脱却するナレッジ共有ツールとは？
「ベテラン営業は成果が出るのに、若手はなかなか育たない」「退職した営業の…
商談数が2倍に？営業支援ツール×リード獲得の最適解
「せっかくWebから問い合わせが来ても、商談につながらない…」「営業支援…
SFA導入で“形だけDX”にならないための注意点
目次SFA導入で“形だけDX”にならないための注意点1.現場が使えないツ…
営業現場が本当に使っているツールTOP5【実態調査ベース】
営業DX（デジタルトランスフォーメーション）が進む中、さまざまな営業支援…