データドリブン営業の第一歩！見込み顧客の可視化術
データドリブン営業の第一歩！見込み顧客の可視化術 「なんとなくの感覚で営業している」「誰にアプローチすべきか、優先順位がつけられない」 そんな“勘と経験頼り”の営業から脱却し、数字で判断する営業＝データドリブン営業へと移 […]
営業の“属人化”を脱却するナレッジ共有ツールとは？
「ベテラン営業は成果が出るのに、若手はなかなか育たない」「退職した営業のノウハウが引き継がれていない」 このような悩みを抱えている企業は多く、その根本的な原因は “営業の属人化” にあります。 属人化とは、営業活動が特定 […]
商談数が2倍に？営業支援ツール×リード獲得の最適解
「せっかくWebから問い合わせが来ても、商談につながらない…」「営業支援ツールは入れているけど、成果が見えにくい」 そんな悩みを持つBtoB企業は少なくありません。本記事では、「商談数を増やす」ことに特化した営業支援ツー […]
SFA導入で“形だけDX”にならないための注意点
SFA導入で“形だけDX”にならないための注意点 営業DXを進める企業が増える中、「SFA（営業支援システム）」の導入も加速しています。しかし、現場の声を聞いてみるとこんな悩みが多く聞こえてきます。 それは、**“形だけ […]
営業現場が本当に使っているツールTOP5【実態調査ベース】
営業DX（デジタルトランスフォーメーション）が進む中、さまざまな営業支援ツールが登場しています。しかし、カタログスペックだけで選んだツールが「現場で全く使われていない」という声も少なくありません。本記事では、実際の利用デ […]
CRMだけじゃない！営業支援ツールの意外な活用法とは？
「CRMは導入したけど、成果が出ていない」そんな悩みを抱えていませんか？ CRM（顧客管理システム）は営業支援ツールの中核ではあるものの、それだけで営業活動のすべてをカバーすることはできません。 この記事では、**CRM […]
営業代行を活用して休眠顧客を掘り起こす方法
– 既存リストの再活用術 – 営業代行だからこそ気づける角度とは？ 新規開拓ばかりに目が向きがちな営業活動ですが、実は**「過去に接点があったが商談化・受注に至らなかった顧客（＝休眠顧客）」の中に、今こそアプローチすべき […]
問い合わせフォーム営業代行って実際どうなの？
– メリット・デメリット – 反応率を高めるフォーム送信の工夫 営業活動の選択肢として近年注目されているのが、「問い合わせフォーム営業代行」です。企業のWebサイトにあるお問い合わせフォームから営業文を送信するという手法 […]
営業代行とテレアポ代行の違いを徹底解説
– サービス内容・費用感・成果の比較 – 目的別の使い分け方 新規開拓を加速させたいとき、多くの企業が検討するのが「営業代行」や「テレアポ代行」といった外部の営業支援サービスです。しかし、両者の違いを正確に理解しないまま […]
スタートアップ企業に営業代行を勧める理由
– 社内に営業人材がいないフェーズでの有効性 – スピードと柔軟性を活かす方法 スタートアップ企業にとって、「売上を立てる仕組みづくり」は事業立ち上げ初期の最重要課題のひとつです。しかし、多くのスタートアップは、限られた […]