商談メモを資産に変える！音声入力・自動記録の最前線
営業現場で日々行われている商談——その**「記録」が正確かつタイムリーであること**は、顧客対応の質や社内ナレッジの蓄積に直結します。 しかし実際には… といった課題が多く、「記録＝負担」になっている現場も多いのではない […]
営業プロセスのボトルネックを可視化する方法とは？
営業プロセスのボトルネックを可視化する方法とは？ 「営業が頑張っているのに成果が出ない」「受注率が低いが、どこに問題があるか分からない」 このような悩みを抱えている企業の多くは、営業プロセスのどこかに**“目に見えないボ […]
データドリブン営業の第一歩！見込み顧客の可視化術
データドリブン営業の第一歩！見込み顧客の可視化術 「なんとなくの感覚で営業している」「誰にアプローチすべきか、優先順位がつけられない」 そんな“勘と経験頼り”の営業から脱却し、数字で判断する営業＝データドリブン営業へと移 […]
営業の“属人化”を脱却するナレッジ共有ツールとは？
「ベテラン営業は成果が出るのに、若手はなかなか育たない」「退職した営業のノウハウが引き継がれていない」 このような悩みを抱えている企業は多く、その根本的な原因は “営業の属人化” にあります。 属人化とは、営業活動が特定 […]
商談数が2倍に？営業支援ツール×リード獲得の最適解
「せっかくWebから問い合わせが来ても、商談につながらない…」「営業支援ツールは入れているけど、成果が見えにくい」 そんな悩みを持つBtoB企業は少なくありません。本記事では、「商談数を増やす」ことに特化した営業支援ツー […]
SFA導入で“形だけDX”にならないための注意点
SFA導入で“形だけDX”にならないための注意点 営業DXを進める企業が増える中、「SFA（営業支援システム）」の導入も加速しています。しかし、現場の声を聞いてみるとこんな悩みが多く聞こえてきます。 それは、**“形だけ […]
営業現場が本当に使っているツールTOP5【実態調査ベース】
営業DX（デジタルトランスフォーメーション）が進む中、さまざまな営業支援ツールが登場しています。しかし、カタログスペックだけで選んだツールが「現場で全く使われていない」という声も少なくありません。本記事では、実際の利用デ […]
CRMだけじゃない！営業支援ツールの意外な活用法とは？
「CRMは導入したけど、成果が出ていない」そんな悩みを抱えていませんか？ CRM（顧客管理システム）は営業支援ツールの中核ではあるものの、それだけで営業活動のすべてをカバーすることはできません。 この記事では、**CRM […]
営業代行サービスの最新トレンドと未来予測
営業代行サービスは、デジタル技術や市場ニーズの変化に伴い、急速に進化しています。特にAIや自動化ツールの導入は、営業プロセス全体を大きく変える可能性を秘めています。本記事では、営業代行サービスの最新トレンドと未来予測につ […]
成果報酬型営業代行と固定報酬型の違いと選び方
営業代行を活用する際、報酬モデルとして一般的に選ばれるのが「成果報酬型」と「固定報酬型」です。それぞれのモデルには特徴があり、目的や予算、目標に応じて適切に選ぶことが重要です。本記事では、成果報酬型と固定報酬型の違い、各 […]