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営業プロセスのボトルネックを可視化する方法とは？

営業プロセスのボトルネックを可視化する方法とは？「営業が頑張っているのに成果が出ない」「受注率が低いが、どこに問題があるか分からない」このような悩みを抱えている企業の多くは、営業プロセスのどこかに**“目に見えないボ […]

データドリブン営業の第一歩！見込み顧客の可視化術「なんとなくの感覚で営業している」「誰にアプローチすべきか、優先順位がつけられない」そんな“勘と経験頼り”の営業から脱却し、数字で判断する営業＝データドリブン営業へと移 […]

「ベテラン営業は成果が出るのに、若手はなかなか育たない」「退職した営業のノウハウが引き継がれていない」このような悩みを抱えている企業は多く、その根本的な原因は “営業の属人化” にあります。属人化とは、営業活動が特定 […]

「せっかくWebから問い合わせが来ても、商談につながらない…」「営業支援ツールは入れているけど、成果が見えにくい」そんな悩みを持つBtoB企業は少なくありません。本記事では、「商談数を増やす」ことに特化した営業支援ツー […]

SFA導入で“形だけDX”にならないための注意点営業DXを進める企業が増える中、「SFA（営業支援システム）」の導入も加速しています。しかし、現場の声を聞いてみるとこんな悩みが多く聞こえてきます。それは、**“形だけ […]

営業DX（デジタルトランスフォーメーション）が進む中、さまざまな営業支援ツールが登場しています。しかし、カタログスペックだけで選んだツールが「現場で全く使われていない」という声も少なくありません。本記事では、実際の利用デ […]

「CRMは導入したけど、成果が出ていない」そんな悩みを抱えていませんか？ CRM（顧客管理システム）は営業支援ツールの中核ではあるものの、それだけで営業活動のすべてをカバーすることはできません。この記事では、**CRM […]

SaaS（Software as a Service）は、クラウドベースのソリューションとして企業や個人に広く利用されています。近年、分散型アーキテクチャやブロックチェーン技術の進化により、SaaSの可能性がさらに広がっ […]

SaaSビジネスにおいて、ユーザー維持率（リテンション）は、新規顧客の獲得以上に重要な成功要因です。既存のユーザーを満足させ、長期的な関係を築くことで、収益の安定化と成長が実現します。本記事では、ユーザー維持率を向上させ […]

SaaS（Software as a Service）は、企業に多くの利便性を提供する一方で、セキュリティリスクへの対応が重要です。クラウド上で提供されるため、データの保護やアクセス管理を適切に行う必要があります。本記事 […]