カテゴリー: マーケティング

営業活動を“工程管理”で捉えると何が変わるのか？

「とにかく数をこなす」「とりあえずアプローチを増やす」「感覚で優先順位を決める」 ——この状態では、営業の成果は安定しません。 営業で成果がバラつく原因の多くは、**“プロセスが管理されていないこと”**です。 本記事で […]

営業プロセスを分解すると見える“勝ちパターン”とは？

「なぜあの人は毎回売れるのか？」「同じ商材なのに、成果に差が出るのはなぜか？」 ——この問いの答えは、ほとんどの場合“センス”ではありません。 営業で成果が出るかどうかは、**どれだけ“勝ちパターンを再現できているか”* […]

営業の“勘と経験”を仕組みに落とし込む方法

← コラム一覧へ 「この案件、なんとなく決まりそう」「この担当者は温度感が高い気がする」「今連絡すれば刺さる気がする」 ——その“感覚的な判断”、ほぼ確実に成果は安定しません。 営業で成果がバラつく原因の多くは、スキル不 […]

新人でも成果が出る営業フローの作り方

← コラム一覧へ 「新人がなかなか売れない」「立ち上がりに時間がかかる」「結局ベテラン頼りになる」 ——この問題、多くの営業組織で起きています。 しかし結論から言うと、新人が成果を出せない原因は“能力”ではなく“設計”で […]

成果が安定する営業チームの「型化」戦略とは？

← コラム一覧へ 「トップ営業だけが売れている」「他のメンバーが伸びない」「教育しても成果にバラつきが出る」 ——この状態、ほぼ確実に起きる原因は1つです。 👉 営業が“型化されていない”からです 営業組 […]

営業活動を標準化するためのチェックリスト設計術

← コラム一覧へ 「人によってやることが違う」「同じ案件なのに進め方がバラバラ」「抜け漏れで失注することがある」 ——営業の質が安定しない最大の原因は、**“やるべきことが明確になっていないこと”**です。 本記事では、 […]

“なんとなく営業”を脱却するためのプロセス設計入門

← コラム一覧へ 「とりあえず連絡してみる」「良さそうなら提案する」「様子を見ながら進める」 ——この“なんとなく営業”、ほぼ確実に成果は安定しません。 営業で成果が出ない原因の多くは、スキル不足ではなく**「プロセスが […]

テレビPRのトレンド2024年版：これからのテレビ活用術

← コラム一覧へ テレビは、長年にわたって強力なPRの媒体として活躍してきましたが、デジタル技術の進化によりその役割が大きく変わりつつあります。2024年には、スマートテレビやインタラクティブコンテンツなどの新しい技術が […]