インサイドセールス立ち上げで最初にやるべきこと
← コラム一覧へ 「マーケから流れてくるリードを取りこぼしている」「営業が新規開拓に時間を割けない」「在宅勤務が増え、訪問だけでは商談が作れない」——こうした課題から、インサイドセールス（以下IS）の立ち上げを検討する企 […]
営業の“勘と経験”を仕組みに落とし込む方法
← コラム一覧へ 「この案件、なんとなく決まりそう」「この担当者は温度感が高い気がする」「今連絡すれば刺さる気がする」 ——その“感覚的な判断”、ほぼ確実に成果は安定しません。 営業で成果がバラつく原因の多くは、スキル不 […]
新人でも成果が出る営業フローの作り方
← コラム一覧へ 「新人がなかなか売れない」「立ち上がりに時間がかかる」「結局ベテラン頼りになる」 ——この問題、多くの営業組織で起きています。 しかし結論から言うと、新人が成果を出せない原因は“能力”ではなく“設計”で […]
成果が安定する営業チームの「型化」戦略とは？
← コラム一覧へ 「トップ営業だけが売れている」「他のメンバーが伸びない」「教育しても成果にバラつきが出る」 ——この状態、ほぼ確実に起きる原因は1つです。 👉 営業が“型化されていない”からです 営業組 […]
営業活動を標準化するためのチェックリスト設計術
← コラム一覧へ 「人によってやることが違う」「同じ案件なのに進め方がバラバラ」「抜け漏れで失注することがある」 ——営業の質が安定しない最大の原因は、**“やるべきことが明確になっていないこと”**です。 本記事では、 […]
“なんとなく営業”を脱却するためのプロセス設計入門
← コラム一覧へ 「とりあえず連絡してみる」「良さそうなら提案する」「様子を見ながら進める」 ——この“なんとなく営業”、ほぼ確実に成果は安定しません。 営業で成果が出ない原因の多くは、スキル不足ではなく**「プロセスが […]
売れる営業フローはどう作る？トップ営業の行動を分解する方法
← コラム一覧へ 売れる営業フローはどう作る？トップ営業の行動を分解する方法 「トップ営業だけが売れている」「他のメンバーはなぜか再現できない」「教育しても成果にバラつきが出る」 ——この状態の原因はシンプルです。営業が […]
営業活動の音声入力・自動記録が変える「メモ」の価値とは？
← コラム一覧へ 「商談後にメモを書く時間がない」「後で書こうと思って、結局忘れる」「要点だけ残したつもりが、肝心な話が抜けている」 営業現場でメモは重要だと分かっていても、現実には「後回し」「形だけ」になりがちです。 […]
SFA導入の成功事例に学ぶ、営業DXの第一歩とは？
← コラム一覧へ 「営業DXを進めたいが、何から手をつければいいのか分からない」「SFAを入れれば変わると聞くが、失敗例も多くて不安」 営業DXの文脈でSFA導入＝第一歩と語られることは多いものの、実際に成果を出している […]
営業活動の可視化で変わるマネジメント！KPI設計と活用例を紹介
← コラム一覧へ 「数字は見ているはずなのに、営業の実態が分からない」「結果は追っているが、改善ポイントが見えない」 こうした悩みを抱えるマネジメント層は少なくありません。その原因は、営業活動が“正しく可視化されていない […]