CRMだけじゃない！営業支援ツールの意外な活用法とは？
← コラム一覧へ 「CRMは導入したけど、成果が出ていない」そんな悩みを抱えていませんか？ CRM（顧客管理システム）は営業支援ツールの中核ではあるものの、それだけで営業活動のすべてをカバーすることはできません。 この記 […]
営業代行を活用して休眠顧客を掘り起こす方法
← コラム一覧へ – 既存リストの再活用術 – 営業代行だからこそ気づける角度とは？ 新規開拓ばかりに目が向きがちな営業活動ですが、実は**「過去に接点があったが商談化・受注に至らなかった顧客（＝休眠顧客）」の中に、今こ […]
問い合わせフォーム営業代行って実際どうなの？
← コラム一覧へ – メリット・デメリット – 反応率を高めるフォーム送信の工夫 営業活動の選択肢として近年注目されているのが、「問い合わせフォーム営業代行」です。企業のWebサイトにあるお問い合わせフォームから営業文を […]
営業代行とテレアポ代行の違いを徹底解説
← コラム一覧へ – サービス内容・費用感・成果の比較 – 目的別の使い分け方 新規開拓を加速させたいとき、多くの企業が検討するのが「営業代行」や「テレアポ代行」といった外部の営業支援サービスです。しかし、両者の違いを正 […]
スタートアップ企業に営業代行を勧める理由
← コラム一覧へ – 社内に営業人材がいないフェーズでの有効性 – スピードと柔軟性を活かす方法 スタートアップ企業にとって、「売上を立てる仕組みづくり」は事業立ち上げ初期の最重要課題のひとつです。しかし、多くのスタート […]
業界別・営業代行の相性診断（IT・製造・美容・士業 etc）
← コラム一覧へ – 営業代行がハマりやすい業界と難しい業界 – 各業界で求められる営業スキル 営業代行を検討する際、「自社の業界に合うのか？」という疑問は必ずと言ってよいほど出てきます。営業スタイルは業界によって大きく […]
営業代行でよくある「勘違い」とその正しい理解
← コラム一覧へ – 「任せたら全部やってくれる」は本当か？ – クライアント側の協力が必要な理由 営業代行は、新規顧客の獲得や営業リソースの補完手段として、さまざまな業界で導入が進んでいます。しかし一方で、「営業を外部 […]
インバウンド×営業代行：資料請求リードの成約率を高める連携術
← コラム一覧へ – Web経由のリードにすぐアプローチする体制 – リードの“熱が冷める前”に対応する仕組みづくり SEO・広告・SNSなどのインバウンド施策を通じて資料請求やお問い合わせが増えてきた段階で、多くの企業 […]
営業代行スタッフの教育やマネジメント体制ってどうなってる？
← コラム一覧へ – 各社が行っている研修内容 – 品質を担保する社内フローの裏側 営業代行を検討する際、「どんな人が担当するのか？」「教育はされているのか？」「品質はどうやって保たれているのか？」といった現場の体制に関 […]
「成果が出るまでどのくらい？」営業代行の立ち上がり期間を解説
← コラム一覧へ – 営業準備から初成果までの一般的な流れ – 期待値調整とマイルストーン設定の方法 営業代行を導入する際、多くの企業が最初に気にするのが「いつから成果が出るのか？」「立ち上がりにはどれくらいかかるのか？ […]